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独家专访首个推出个人品牌的时尚博主上线万黎贝卡是如何做到的?

2019-08-17 06:30   编辑:admin   人气: 次   评论(

  依托于微信公众号《黎贝卡的异想世界》,黎贝卡“玩”出越来越多的商业模式,让不少人惊叹时尚博主的影响力和“造富”能力。

  3月初,黎贝卡受邀参加巴黎时装周。零下八度的巴黎街头,黎贝卡穿着单裙街拍,有着时尚博主的敬业和专业。

  在此期间,“时差党”的黎贝卡还在巴黎接受了《暴娱智库》(ID:baoyuzhiku)的采访。说起网传5500万收入登顶中国时尚博主收入榜的新闻,黎贝卡连声说道:“我看到报道时被吓了一跳,我很想和算数的人认真谈谈,这些年收入是怎么算出来的。”

  从记者到自媒体,再到如今越来越多的商业变现,黎贝卡一路似乎很顺利,每一个机遇和风口都把握住了。但这背后的“脚印“,是如何一步步走出来的呢?

  去年7月,黎贝卡联手Mini独家发售“Mini Yours加勒比蓝限量版”,100辆定制车4分钟内售罄,近3000万交易额在50分钟内完成。

  2016年七夕,黎贝卡和故宫文化珠宝合作推出“故宫·猫的异想”联名款首饰,20分钟全部售罄;2017年11月,黎贝卡与故宫第三次合作,推出联名款“故宫·异想·20187手帐手账”,28分钟售出10000册,共售出6.5万册。

  线上如此火爆,连带着线下实体店也引发一波抢购——有实体店的售货员甚至表示,一整天都在接待贝壳(黎贝卡粉丝的称呼)。

  其实,在众多新媒体大号中,百万粉丝级别的黎贝卡并不是最突出的一个。但是在商业变现过程中,黎贝卡的转化率相当高,这让很多内容创业者望尘莫及,也受到众多广告主的青睐。

  在商家和品牌推广的选择上,黎贝卡坚持只推荐自己买过、用过、真的认可的产品,在她看来,这是首要原则。越来越多的商家自然会找上门,希望与黎贝卡合作。

  面对越来越多的“金主”,黎贝卡表示:“随着推广领域越来越广,我也在不断尝试拓展自己的认知。对于一些好的产品或者品牌,如果之前我没用过、没合作过,我会先去了解、试用,然后跟品牌充分沟通,尽量帮读者在不同的领域找到我觉得好的东西。

  从黎贝卡的商业变现过程中,可以看到粉丝的信任度是非常高的。很多内容创业者存在的发广告造成用户流失的问题,黎贝卡也担心过。

  在与品牌合作的过程中,始终把读者体验放在第一位,不轻易透支读者的信任,这大概是黎贝卡能够发广告用户也不取关的原因了。黎贝卡说:“现在好多读者都留言说,已经养成了先看二条的广告,再看头条文章的习惯,否则推广的产品或是优惠券根本抢不到,或者品牌方的销售平台被挤崩溃,根本买不了。”

  内容电商的风口下,与品牌方合作,是很多时尚博主变现的一条路子。而黎贝卡,又走出另一条在她看来“艰难”但又必然要走的路——自有品牌,她也是同行里第一个推出个人品牌的博主。

  今年初,黎贝卡自有品牌第二次上线,再次创下了纪录——59秒销售额突破100万,2分30秒突破200万,7个单品很快全部售罄。

  “刚开始筹备自有品牌时,我想自己开发一个销售平台,前后弄了大半年。当时很多朋友劝我,没有技术团队别自己弄了,后来考虑到并发量、系统对接等问题,品牌上线前三个月还是改用小程序平台。”黎贝卡说。

  内容出身的黎贝卡,坦言技术是她目前的“短板”,自有品牌目前也处于试运营阶段,很多板块在进行着优化。

  自有品牌的两次上线,销售额都创下了纪录。但是由于上新的产品数量不多,出现了一上新就被各种“抢不到”的留言塞满。黎贝卡表示,接下来会想办法丰富款式和数量,“我们不是故意要做饥饿营销,每个款式从设计、找面料、打版到出货,340560小福星高手论坛,都耗费了很多心血,当然卖得越多越好。在各个环节都磨合得差不多之后,我们会考虑拓展品牌与渠道。”

  线下实体店、电商平台、微商、内容电商……人们的购物场景变得越来越多样化。下一步,黎贝卡还要做“即买即卖即看即买”的小电商,即用户在看文章的过程中就能点击链接就能购买产品——对于消费者而言,只有推荐没有购买链接是耍流氓。

  黎贝卡前不久那场与Bata联名款的合作,就是为“即买即卖即看即买”小电商进行预热——当日是用H5形式实现的即买即卖,未来会上线“种草好物管”,以小程序的形式实现。

  《暴娱智库》:做内容从0到1这个阶段挺难的,你推送的第三篇文章就10W+,实现0到1的飞跃,这其中的关键是什么?

  黎贝卡:我第三条推送是《史上最全林青霞私服照大放送,这些款式穿三十年都不会过时》。选题热点很关键,那时林青霞刚重回公众视野,热度很高,推送时又适逢她的生日。我记得那天弄到很晚,发完我就睡了,没想到第二天醒来收获了第一个10W+,也顺带积累了一波因为喜欢林青霞而关注了我的用户。

  《暴娱智库》:有人说,时尚编辑是工资4000元的教工资3000元的人如何过上工资3万的生活,对于时尚你是怎么看待的?你传达的时尚观与其他时尚博主有什么不一样的地方呢?

  黎贝卡:我一直都说,买一件是一件,尽量在能力范围内买最好的,我也不会让读者拿着3000元工资过3万的生活。

  我其实一直都不提倡没有节制地买买买,作为一个时尚博主,我会跟读者分享最新的潮流趋势,但不会只是单纯地罗列,我会选出哪些是值得入手的,哪些没必要跟风。更重要的是,我一直分享怎么提高衣柜的利用率,怎么用单品搭出不同的造型,打造自己的风格。

  《暴娱智库》:去年一条视频上的《一个人住230平米,黎贝卡的家是所有女生的梦》引发刷屏,很多人说黎贝卡活成每个女生想要的样子,当时为什么发布会制作这样一条视频?

  黎贝卡:那篇推送在一条引起那么大反响,其实我们也没有料到。因为同样的装修内容,图文版在我自己的公众号已经发过,读者都专注在装修上,讨论都是怎么装修更好。因为一条在包装上突出了“一个人”、“女生”,所以才有了那么多的关注吧。本意没有要突出这些,也觉得每个女生理想的生活应该是多样的。但看到很多女生因此觉得受鼓励,也算是额外收获。

  黎贝卡:我觉得平衡家庭与事业,与每个人的时间管理、自控力等有关,和性别真的没有太大关系。如果不想被工作挤占掉全部的时间和经历,必须想办法做好平衡。

  平衡的方法就是:把生活也纳入时间管理里。光靠激情和透支体力是不能持久的,得有急有缓、有紧有松。

  之前我们分享过一篇读者来稿,她在工作很忙的情况下,改变时间管理的方法,通过健康餐和运动4个月瘦了30斤。之前有类似文章,底下经常会有这种评论:如果你有孩子肯定做不到、如果你是上班族肯定没时间去运动……但是我很开心的是,那篇文章的评论区里,都是一群有娃有事业的女性分享自己通过时间管理实现塑身的经验,超级喜欢她们!

  黎贝卡:公司的重心依然是内容,除此之外,自有品牌会拓展产品和渠道,小程序买手店也将与大家见面。暂时没有融资的计划。

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